【BUYMA】6年間で350人の外注スタッフさんを集めたWhy式ライティングメソッド

こんばんは！和田です。

前回と前々回の記事で外注化に関する話をしたところ、ものすごい反響がありました！

 

特に、個人的に一番衝撃だったのは
前回の記事の中で、ふわっと募集した

「フル外注化ノウハウに興味がある人は
下記URLをクリックしておいてください！」

というアンケートの結果が、なんと１００人以上あったことです。

 

あんなにふわっと書いただけで
１００人以上の方がクリックしてくれたということは
潜在的には２００人以上は興味がある人がいると思うので

前回のメルマガで
『３０人ぐらいクリックがあったら公開します』
と宣言した通り、既にノウハウを公開する準備をしています。

 

今回公開するのは
僕が1月に裏コミュニティ限定で行った
「Perfect Full OutSourcingセミナー」の動画になります。

 

このセミナーでは
ありとあらゆる外注化の方法について
とにかく具体的に解説していったのですが

その中でも特に詳しく解説したものが
『Whyから始めるライティングメソッド』になります。

 

このライティングで僕は
この6年間で約350人の外注さんから
応募をもらうことができています。

 

おそらく、ここまで多くの外注さんから
応募を集めれる人は業界広しと言えど
なかなかいないんじゃないかと思います。
（元コンサル生には1週間で60人以上集めた怪物もいますがw）

 

ちなみにこちらがその証拠写真です。
（垢バレを防ぐために、応募人数だけ切り取っています）

これは複数ある募集サイトの中の、一つだけの応募人数なので

実際は、あと5つほどのサイトでも募集を行っていて、
合計するとだいたい350人ぐらいになります。

 

ただ、絶対に勘違いしてほしくないのですが
（ここを勘違いするとドツボにハマっちゃうので…）

 

これはあくまで

『これぐらい多くの人を集めることもできる書き方がある』

という実例をシェアすることで
みんなの基準値を引き上げたいと思っているだけで

別に僕は、外注スタッフさんは
大量に集める必要は全くないと思っています。
（むしろ僕のチームは少数精鋭だったりします）

 

長く継続してくれる人が数人いるだけで
外注化としては大成功ですし、十分ですからね。

 

だけど、BUYMAプレイヤーの中には

『沢山集めるスキルができないから
仕方なく少人数派を演じているだけの人』もいるので

 

皆さんにはそうじゃなくて、

集めようと思えばいくらでも
集められるスキルを持った上で

自分が求めている少数の人材と
出会ってほしいと思っています。

 

実際、僕が採用した人数は
応募人数の割に超絶少なくて、

この６年間でも
海外買い付け担当さんが４０人ぐらいと

出品さんが２０人ぐらいと
秘書さんが４人。

その他、交渉担当さんや
リサーチ担当さんが数人いるぐらいです。

 

これは「６年間の合計」なので
最初の１～２年は精度も低かったし、
やたら多く採用しちゃってました。

 

だから後半の３年は
ほとんど入れ替わりはありません。

 

たぶん全部署の人員合計で、６人ぐらいです。
（僕の秘書さんが自ら集めてくれているスタッフは除いてます）

 

繰り返しますが、外注化には
別に数は必要ないのです。（いてもいいけど）

 

でも、多くを集められる「ライティング力」は持っておくべきです。

 

そんなライティング力があれば
パーソナルショッパーポストも、商品コメントも、お問い合わせ対応も、自己紹介のブランディングも他の人と一線を画すことができるからです。

 

また、外注さんを募集する時に
重要なもう一つのポイントとして

『継続してお仕事を依頼できる人と繋がること』

があるのですが

この「Whyから始めるライティング」をマスターすれば
そのポイントも問題なく抑えることができます。

 

実際、僕の出品担当さんは
一番最近入った人で１年前で
だいたい３～４年続けてくれている方ばかりです。

 

エースの買い付けさんに関しては
もう５年のお付き合いになります。

この方だけで一体どれぐらい買ってもらったのだろう…？
もはや計算ができません。
（今はあらゆるブランドのVIPになっています）

 

さて、それではそんな
秘伝のライティングメソッド、

『Whyから始めるライティング』

のコツを今日は少しだけ公開しようと思うのですが

 

このライティングをマスターすれば

• 何百人もの外注さんを集めることもできる（実際そんなにいらないけどw）
• 永くお付き合いできる外注さんと繋がることができる

というベネフィットがあります。

 

一方でデメリットは…ありません。爆

 

皆さん「おいおいそんな都合の良い方法があるわけ…」

和田「いや、別に都合良くはないですよ。相応の練磨が必要なので」

 

では、どんな練磨が必要なのか？というと
「自分の想いを文章に乗せること」が必要になってきます。

 

なぜなら、この「Whyから始めるライティング」はその名の通り、

なぜ、あなたはバイマをやっているのか（社会性のある理由で）
なぜ、外注スタッフを募集するのか
なぜ、あなたが募集するのか
なぜ、このタイミングで募集するのか

という「問い」に答えていくライティングだからです。

 

というわけで早速今、
皆さんも上記の問いに答えてみてほしいのですが、
たぶんスラスラ話せる人は多くないと思うんですね。

 

んー。んーーーー。。
と考えて、ギリギリ絞り出せる感じだと思います。

 

なぜなら、こういうことを考えながら
バイマ活動をしたり、外注さん募集をしている人は
ほとんどいないからです。

 

だからこそ、これが差になるのです。
（ちなみに上記の問いかけは全体の問いの”ほんの一部”です）

 

BUYMAで物販をやっている方の多くは
物販プレイヤーとしてはそれなりの経験値がありますが

マーケター、コピーライターとしての
経験値はそこまで培われていないので

いざ、外注スタッフの募集となると
すぐに「機能的価値の戦い」に挑んでしまいがちだったりします。
（これは昔の僕もそうでした）

 

機能的価値とは
要するに、分かりやすいクオリティです。
（パソコンならスペック。レストランなら味です）

 

外注スタッフ募集文でいうとこれは
「報酬単価」になります。

 

僕はこの６年間、外注さんの報酬単価を
上げたことはほとんどなくて

現在も出品担当さんは１件４０円スタート。

海外買い付け担当さんは１件２５００円スタートになっています。
（これはハイブランド前提の報酬価格です）

 

でも、BUYMA全般の
外注スタッフの報酬相場は年々上がっていて

出品さんは一件５０～６０円で
募集されている人が多かったりします。

海外買い付け担当さんは
１件３５００円とかだったりしますよね。

 

勿論、「報酬が安ければいい」わけじゃないので
外注さんのことを考えると、報酬単価はどんどん上げてあげるべきです。

（実際、僕には業界最高値ぐらいの報酬をお支払いしているスタッフさんもいます）

 

だからそういうことではなくて、僕がお伝えしたいのは

「報酬金額以外で選んでもらえる募集文を書けるようになろう！」

ということなんですね。

 

Whyからはじめるライティングをマスターすれば
外注さんは「お金（報酬）」ではなくて

あなたの理念や、活動内容、想いに共感して
「他の人ではなくあなたが良い」と思って
応募してきてくれるようになります。

 

そういう人とだから、
長期的な関係を築くことができるんです。

 

ちなみに僕の外注さんには
必ず「応募理由」を聞いているのですが
ほとんど全ての人が「想いに惹かれた」と仰ってくれます。

 

「他の方々は皆さん同じような募集文で、
正直違いがあまり分からなくて困ったのですが
和田さんだけ明らかに周りと違っていました」

と言われることもよくあります。

 

そういうライティングも
Perfect Full OutSourcingセミナーでは
お話しているので、お楽しみに！

 

ちなみに今日お伝えしたことは
全体のライティングメソッドのほんの一部です。（5%ぐらい）

そしてこのセミナーは、別にライティングセミナーではなくて
「BUYMAフル外注化セミナー」ですので
募集文の話は、あくまで章の一つになります。

 

今回のセミナーは（何気に）僕唯一の外注化セミナーであり
僕の６年間の外注化ノウハウの集大成なので、僕もかなり気合が入っています！

 

募集時には特典もご用意しようと思っているので
「募集を見逃したくない！」という方は

こちらのフォームに登録しておいていただけると
優先してメールを配信させていただきますので、良かったらどうぞ！

 

【Perfect Full Outsourcing先行案内フォーム】

※現在は既に募集中です。

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それでは、また！