BUYMA（バイマ）で売上を安定させるための自己分析とは？

 

 

※この話を引っ張ってます。

 

めんどくさいので素の口調で書きますね。（おい）

 

売上が安定しない！！

 

 

実はこの間メルマガ限定で

読者アンケートを実施させていただいたのですが

ダントツで多かったお悩みがこちらの２点でした。

 

「どうすれば稼げるのか道筋が分からない」

 

「毎月の売上が安定しない」

 

これは僕が今まで月額制グループを運営してきたり

First Class Sellや個別コンサルを受けさせていただいてきた経験でも

みんなが悩むところじゃないかなって思いますが

 

やっぱり今回のアンケートでもダントツでしたね^^;

 

アンケートにご回答いただいていない

読者様の多くもお悩みのところかと思います。

 

当然、回答をさせていただくわけですが

 

ズバリ・・・

 

「ご自身の出品と販売履歴をひたすら分析してください」

 

ってことになります。

 

 

自分の行動を分析する

 

まず、今回のお悩みの場合

稼げる道筋が分からないっていうのと、毎月の売上が安定しないってことの

根本的な原因は

 

今自分がやっている行動の意味が分かっていない。

ってところにあります。

 

例えば僕であれば

〇〇っていうブランドの〇〇っていうラインを

こんくらいの価格設定で、こんな画像加工で

これくらい出品すればリターンはこんなもん。

 

っていうのが分かった上で出品をしているので

今自分がやっている行動の意味はいつでもどこでも書き出せます。

 

でも売上が安定しない、稼ぐ道筋が分からない

という方々はこれが書き出せないはずなんですね。

 

じゃあそんなのどうやってわかるんだよ！

 

ってお話になるのですが、その解が

 

ご自身の出品と販売履歴をひたすら分析してください

っていうことになるんです。

 

例えば道明寺君が（そんな人いないけど）

販売履歴に１００件、売上があったとしますね。

 

道明寺くんにまずやっていただきたいのは

ご自身の過去の売上を遡って

よく売れているブランド、商品

カテゴリーを割り出していってほしいです。

 

そうすると

「あー。おれはよくコーチを販売しているなー」

「この商品は結構いい利益率で数点売れたなー」

ってのが分かりますよね。

 

じゃあ次に、なんでそれが売れたのか考えます。

例えば道明寺君の（花男からの引用）

出品しているコーチが売れている理由には

 

１、コーチは手配が難しい割に、日本でも人気ブランドなので需要に供給が追いついておらず、BUYMA内でもよく売れているのか。

 

２、道明寺君が出品しているコーチだけがやたら売れているのか。

 

というはじめの分岐点がありますよね。

 

それぞれに派生の仕方があるのですが

ここでは仮に２だとしましょう。

 

じゃあ次はどうして道明寺君のコーチが売れているのか

理由をちゃんと明確にする必要があります。

 

なぜならそれさえ分かってしまえば

売上を安定させるなんて余裕だからです。

 

１、画像が良かったのか
２、攻めているカテゴリーが良かったのか
３、値段設定が良かったのか
４、商品コメントが良かったのか
５、攻める速度が他のショッパーより早かったのか
６、評価が他のショッパーより高かったのか
７、どっかに掲載されていたのか
８、手配ルートが自分がたまたま最強だったのか
９、配送日数が他のショッパーより短かったのか
１０、出品セレクトが良かったのか

などなど

 

こういうのをブランドランクトップ３の

人たちと見比べながら考えていくといいです。

 

勿論、慣れれば市場に参入している

他のショッパーと自分の差も分析する必要があります。

 

ここまでやるとまず、コーチにおける道明寺君の

勝ちパターンが視覚化されていきます。

 

先ほど僕がお伝えしたような

〇〇っていうブランドの〇〇っていうラインを

こんくらいの価格設定で、こんな画像加工で

これくらい出品すればリターンはこんなもん。

 

っていうやつですね。

 

じゃあ次、道明寺君がやるべきことは？

 

他の販売履歴も見ましょう。

 

 

先ほど道明寺君は

 

この商品は結構いい利益率で数点売れたなー

ってことも言っていました。

 

ここも掘り下げましょう。

 

なぜ、その商品が、道明寺君から爆発的に売れたのか。

 

参入者が少なかったのか？

価格が最安値だったのか？

 

一番初めに購入されたのが道明寺くんの出品で

それによって人気順が上になり、結果複数売れるというサイクルになったのか？

 

分析項目を書き出すとキリがないですが

 

先ほどのコーチの時同様に

「売れた理由」を分からないなりにも明確化していきます。

 

すると、次同じような商品を見つけるのが

ものすっごく簡単になります。

 

同じ利益を取ることができるので当然、売上が安定します。

あとは数増やすだけです。ゲームセット。

 

ちなみに僕は今めんどくさくてしてませんが

過去、ひたすら売れる商品をリサーチして

出品した時はハズしたことがほぼありません。

 

で、何個売れてどんくらい利益が出るっていうのは

他のパーソナルショッパーが過去３ヶ月くらいで

累計何品売ってるかとか見れば分かりますよね。

 

では、次です。（まだあるんかい！）

 

先ほどは「売れているブランド」と

「売れている商品」を自分の販売履歴の特徴から探っていって

 

それを恒常化させるためには

売れている理由を考える必要がある。というお話でした。

 

売上を安定化させるのに

もう一個重要な分析項目があります。

 

・・・・「自分の出品」です。

 

皆様は出品した後の

ご自身の出品を後追いしていますでしょうか？

 

〇月〇日に出品したものが

今こんくらいのアクセスになってる。

 

っていうのを把握していますでしょうか？

 

ここを把握しましょう。（やらないと安定なんて一生無いです）

 

で、精度が低い出品をどんどん削っていきましょう。

 

ロエベ
クロエ
アクネ
カルヴェン
ピアールアルディ
マルジェラ
ルブタン
プラダ
コーチ
マイケルコース
セリーヌ

みたいに色んなブランドを出品していると思いますが

 

ご自身の出品をみて、人気のある商品と

人気のない商品をそれぞれ分別していき

 

どうして売れているのか？

どうして売れていないのか？

 

というのを考えてください。

 

その項目の例は先ほどいくつか挙げましたので

振り返ってチェックしてみていただければと思います。

 

そうしてどんどん

「売れるはず。売れないわけがない」っていう出品だけを残していきます。

 

それは「商品毎」でもいいですし

「ブランド毎」でも結構です。

 

ただ、より精度を上げようと思うと

「商品毎」になりますね。

 

例えばこの方、

某上位ショッパーさんのアカウント

 

セリーヌ
ルブタン
プラダ

を売れるルート、売り方が分かったので

それに結構特化していますよね。

 

こういう形でもいいです。

これも勝ちパターンです。

 

あとは知り合いのアカウントの

可能性あるのでメルマガでは晒せませんが

 

セレクトショップ買い付けをメインにしていると

各ブランドの売れ筋だけを扱っているアカウントが目に入りますよね。

 

彼らは僕が今日お話したような

「自分の販売履歴の振り返り」と

「自分の出品の振り返り」が

きちんとできているので、売上が安定しています。

 

月商１００万以下の皆様は特に参考になると思いますので

 

ドーピングがお好みの方は

そういった安定収入を得ているアカウントを見つけて

彼らの「出品構成」をモデリングしながら

 

自分でいつ出品した何がいつ売れたってのを

管理表なりマインドマップなりでまとめていっていただければ

売上は自ずと安定してくると思います。

 

で、これができるようになると

あとは自分に足りない要素を追加することで

売上を伸ばせるという道筋も分かってきますよ＾＾

 

まとめ

 

今日お伝えしたことは

売上安定化、稼ぐ道筋を自分で把握するための方法の

ほんの一部に過ぎませんが

 

バイマで結果を出している人はたった１人の例外もなく

こういう地道な分析を膨大にやっています。

 

・・・・はい。自分１人では不可能です。

 

副業だと特に寝れないでしょう。毎日。

 

だから僕はこれまでずーーーーっと

「仕組み」を作るのが重要だとお話しているんですね。

 

出品、発送なんか特に自分でしている場合じゃありません。

ご自身がすべきは今日僕がお伝えしたような市場分析です。

 

最初は大変だと思いますが僕の経験上、２ヶ月あれば慣れますので

是非、今日お伝えした振り返りをみんなが行なってほしいなと思います。

 

そしたらみんな稼げますから。笑