正直、BUYMAのリサーチってだるいよね

こんばんは！和田（@naoya_naniwa）です。

実は数日前から妻とソウルに来ています。

最後に来たのはFreely5期の韓国合宿だったはずなので
たぶんもう2年以上ぶり！

今は韓国も気軽には行けなくて
ビザの申請が必要だったり、
すっごい量のPCR検査をすることになります。笑

さっそく日本を旅立つ日と韓国に到着した日に2回、
PCR検査をやってきました。（勿論陰性でした）

 

旅行前まで、僕はまだ人生で
PCR検査をしたことは一度しかしてなくて

その時は唾液での検査でしたので
韓国の「鼻に突っ込むスタイル」は初。

もう痛くて泣くかと思いましたよ。
いえ、泣きました。
ドーナツを取り上げられた子供のように。

いや、ルフィに「ごめーーーーん！！！」って謝るウソップのように。（盛りすぎた）

で、こんな時に限って現地メディアが撮影に来ていて、

検査場から出ると目の前にカメラマンがいたので
僕の泣き顔がソウル市内に流れるかと思って
もっと泣きそうでした。

 

いや、泣いたんですけど。

 

ちなみにそんな僕を横に、妻は

「こんな経験今しかできないから楽しい！」

って痛みが残る鼻をさすりながら涙目で喜んでいて

そう言ってくれるならこの痛みにも
感謝しようと思ったのであった。まる
（もう今日のメルマガ終わっていいかな？w）

 

さて、本当にここで終わると激しくメルマガ解除されそうなので
頑張って良いことも話そうと思います。笑

前回のメルマガでは超～～～～～端的に言うと

 

”BUYMAで今やってることが
うまくいってない人は
そこに固執せずに、違う打ち手をやってみよう！”

 

という話をさせていただきました。

具体的には・・・

 

１、直営店直送をやってるけど
思うように稼ぐことができていない

 

２、ハイブランドを大量出品してるけど売れない

 

３、御三家の無在庫だけやってて先が見えない

 

４、ASOSをやっていて少しは売れてるけど、次の展開が見えない

 

という方は

「特定の領域にこだわりすぎてしまってる」

ので、もっと視野広げてやっていこう！と。

今日はまた別の切り口からこのような悩みを抱えている方の
ヒントとなる話ができればと思うのですが

結論、
BUYMAはリサーチが全てです。

 

リサーチができればあらゆる悩みが激減します。

でもリサーチができなければよっっっぽどの凄い仕入れ先
（何も考えずにそこから出せば売れるレベルの）
がなければ、売り上げが伸びていくことはありません。

ただ、このリサーチが一番辛いんですよね。。

 

人気な商品はすぐ分かるんだけど
それをライバルと近い出品価格で
出せるような仕入れ先が見つからなかったり、

 

そもそもどうやって買うのか分からなかったり、
（海外買付や、直営店直送を知らない人は
海外の直営店から購入する方法が
思いつかないと思います。）

 

自分とそんなにかけ離れてない、
ちょっと先輩ぐらいのショッパーを
見つけることができなかったり

 

良いモデリングショッパーを見つけたと思ったら
それはかなり目立ってる人で
他のショッパーもいっぱいモデリングしていて
結局周りと似たようなことをしちゃったり。。

 

挙げるとキリがないほど
リサーチで悩むことって多いと思うんです。

わかる！！僕もリサーチが一番嫌いだったから。笑

 

昔の僕は、リサーチが嫌いすぎてリサーチを自分から遠ざけるために

と思ってました。

 

今だから言える本音を言いますと僕がバイマで駆け出しの頃、

僕の周りにいたバイマで結果を出してる人って

やっぱり学歴がすごい人とか、
（低学歴の僕からすると国公立に行ってる時点で
もう天才です）

職歴がえげつない人とか、
（大手の会社に勤めてたりエンジニアやってるなんて天才です）

なにかの分野で、
なんらかの成功体験をしている人が多くて
（留学経験があるとかスポーツですごい成績出してるとか
もうみんな天才。）

 

 

って本気で思っていました。

もう言い訳につぐ言い訳。
どうしようもない「逃げ思考」だったのです。

 

でも、それでもバイマで稼ぎたかったので
まず僕は「リサーチをあんまりしなくてもいい戦い方」を身につけていきました。

※リサーチしなくていいって意味ではないです。
そこまで”1商品に向き合わなくてもいい戦い方”という意味です。

それが、外注さんと提携して月に500～1000品をコンスタントに
出していく方法です。

 

それまでの僕は一人で人気商品を”単品で”リサーチしていて

当時は今の1/100もリサーチスキルがなかったので
1個の人気商品（利益が十分取れるもの）を
見つけるのにも何日もかかっていたのですが

外注さんと提携してある程度出品数をこなすスタイルに移行すると

「まだあんまり売れてはないけどこれから売れる見込みがあるもの」

をどんどん出品していくことができるので
”既に売れている人気商品の後追いリサーチ”
よりもリサーチの時間が短縮できるようになったんですね。

ちなみに僕はこのリサーチの方法を
「アーリーアダプターリサーチ」と呼んでいます。

過去にEssential BasicやFreelyで
しこたま教えたリサーチの一つです＾＾

 

で、そうして売り上げが伸びていった頃に

「もう一度ちゃんとリサーチをしてみよう」

と思った時期がありまして

その時はもう、初心者の時よりもいろんな買い付け方法を知っていたので
リサーチのスピードが格段に上がったんです。

初心者の頃は

「んーー、これどこで仕入れるんだろ。。」

と悩みまくっていたものが

「あ、これ国内買付でいけるな」とか
「あ、これは海外買付でいけるな」とか
「あ、これ普通にイギリスのオンラインで
クーポン使ったらいけるじゃん」って分かるようになったのです。

 

よく、「視座が上がると見える景色が広がる」と言いますが
この頃の僕は、まさしく視座が一つ上がっていたのだと思います。

でも、それでも今の僕に比べると1/10くらいのリサーチ能力でした。

僕のリサーチスキルが本当の意味で飛躍したのはこの後からです。

その”きっかけ”となったことを
次回の記事でお話ししようと思うのですが

その前に！めっちゃ大事な話を最後にさせてください。

昔、リサーチから逃げたかった僕が
最初にやったことってなんだったでしょうか？

 

そう！

とりあえず外注さんを雇って
月に数百品以上出せる体制を作ることで

一人だととても出していけない
「これから売れるであろう商品」を
次から次へと出していくことができて、
それによって最初の成果が出た。

ということでしたね。

実はこれ、まっったく珍しいことじゃなくて
今はほとんどの方がやっていることだったりします。

します、、が！

 

9割の人がかなりズレたやり方になっていて

「リサーチをしているようでほとんどしてない状態」

になっちゃってるんですね。

例えば、よくあるのが

 

・外注さんにお仕事をふらないといけないから
とりあえずでリストを作ってる

 

・自分が知ってるブランドの直送交渉をして
公式サイトからだーって出すだけ

 

・御三家をリサーチせずにだーって出すだけ

 

・ちょっとニッチなブランドを公式サイトからだーって出すだけ

 

・大手のセレクトショップから有名ブランドをだーって出すだけ

 

というスタイルです。

これでも売れる領域はあるのでそれが分かっていてやるなら
めっちゃ良いのですが

「リサーチする時間がないからとりあえず・・・」

でやっちゃうと、ほとんど売れません。

理由は様々ですが
一番は、同じことをしている人が大勢いるからです。

 

こうなると結局は自分一人でバイマをやってた時と変わりません。

いやむしろ、外注さんという守るべき人を背負ってしまった分、
一人の時よりももっとストレスがかかったりします。

 

なので、今とりあえず日々出品リストを作っている方は

一度出品リストを送る手を止めて、
真剣にリサーチに向き合ってみるのがおすすめです。
（売り上げが出ているなら続けていてもOKです）

 

リサーチって、一朝一夕ではできるようにならないので
すごく辛いんですけどだからこそ向き合う価値があります。

その辛い時期を超えれない人がほとんどなので、
超えれるとそれが「差」になりますから。

というわけで今日も
BUYMABUYMAしたブログでした！

また次回、僕のリサーチエピソードをお話ししますね＾＾

手持ちの駒で戦うことを辞めたBUYMAの世界

 

ではでは。

 

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