BUYMAがキツくなっている7つの問題
こんばんは！和田（@naoya_naniwa）です。
今日はここ最近のBUYMA市場の話をしようと思うのですが
以前に比べて海外買付も直営店直送も国内買付も
オンライン買付もVIPもアウトレットも有在庫も無在庫も
ぜーんぶ、難易度が上がっていますね。
例えば海外買付筆頭の御三家。
(Louis Vuitton、CHANEL、 HERMES)
ショップとの関係性を作って
情報や商品の先取りができてないと
普通にやってたら利益率3～10%の
低利益率出品者に巻き込まれて
かなりきつい戦いになってます。
続いて直営店直送。
これもその辺の有名ブランドをただ大量出品するだけだと
現在は公式サイトの画像では基本的に出品ができないので
みんな似たり寄ったりのセレクトから
出品するようになってて受注が得にくくなっています。
実写を集めたところで
同じような実写で出している出品者も多いので
これも大した差別化にならないですね。
続いて、国内買付。
これも結局は先ほどの戦略と同じでさらっとリサーチしたぐらいでは
薄利のバイヤーしか出てこなくてろくにモデリングも進みません。
国内買付は他の手法に比べて安さで差が生まれにくい分、
リサーチ効率は良いですが薄利で回しちゃいがちです。
やっとこさ利益の取れるやり方を見つけても
参入障壁を築けないので
「見つけられたら終わり」で
だいたい月収20～30万円を安定してくると
モデリングされる側になって
売上がガクッと下がる傾向があります。
他の手法も似たり寄ったりで
もはや「〇〇をやれば稼げる」という
分かりやすい答えがなくなったのが今のBUYMAですね。
さらに、追い打ちをかけるように７つの問題があります。
１、エニグモが海外版BUYMA特化アカウントに力を入れている
２、ショップアカウント（法人）を優遇すると宣言している
３、セレクトショップとの提携が進んでいる
４、著作権問題でニッチブランドもかなりの数の指摘が入ってきている
５、和田に法人からのコンサル依頼が増えている
６、ツールを開発する人が増えていてツールを開発する資金や、
発想がない人はどんどん不利になってきている
（人力だと3時間かかることがツールだと5分で終わったりします）
７、アカウント毎に優遇の差が広まってるので
上位ショッパーと、そうでない人でそもそもの実践条件が変わっている
全部解説すると長くなっちゃうのですが
いずれも個人ショッパーには逆風ばかりです。
もはや二極化待ったなし。
って怖がらせたいわけじゃなくて（笑）
こんな状況下でも、
中級者なら6ヶ月もあれば十分仕上がります。
だから今日の話は
「こういう状況ですら個人でゼロから伸ばしていけるんだよ」
という明るいニュースです＾＾
実際に、直近で僕が個別コンサルティングや
グループコンサル（Platinumコース）で
アカウントを見ながら直接指導させていただいたメンバーは
利益50～75万円を達成した中級者が数名いたり
ゼロから月収10万円を達成した初心者や
月収数万円から月収15～30万円を
達成した方も、何人もいらっしゃいます。
これは日頃、直接指導している
メンバーにいつも話していることなのですが
「BUYMAはシンプル」
なんですね。
意識すべきことって実はほとんどなくて
売上が飛躍するかどうかは
「全体の2割しかない重要なこと」
を抑えられているかどうかなんです。
逆に、うまくいかない時って実力者からすると
「それやってもほぼ意味ないよ」
っていう8割の枝葉ばかり追ってしまっています。
でも1人でやってるとそれに気づけないんですね。
だから何ヶ月も頑張っているのにずっと低迷しちゃうのです。
先ほどご紹介した直接指導メンバーの方々は
この「重要な2割のこと」だけやっているので、
ぐんぐん進んでいきました。
BUYMAはこの2割のことさえ抑えれていたら
嘘みたいにシンプルになるし
いろんな逆風も跳ね除けていけるようになります。
これから募集する僕の個別指導コースでは
この「重要なたった2割のこと」を徹底的に指導して
ほぼ意味のない8割のことには時間をかけないので
今までとは明らかに違う成長を感じられるはずです。
ちなみに、完全審査制になります！
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4年間でお受けしたのはたった3人だけという時代もありました。
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それでは、また！
関連記事：近々、BUYMA個別指導を始めます！
関連記事：BUYMAをもう一度、楽しめるように。
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