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【第一回】今だから話せることシリーズ(コンサル始めたばかり編)

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old tale
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BUYMA物販の専門家。2014年からBUYMAでのネットショップ運営を始め、総合売上ランキングではメンズ部門世界6位を達成。その後「自分軸で生きられる個人を増やす」という活動理念の元、コンサルティング・コミュニティ運営・講座運営・セミナーを行い、のべ1700名以上に指導を行う。現在はBUYMAスクール「NEO」、SNS起業コンサル「AXIS」を運営中。漫画が好きすぎて、よく例え話にワンピースが登場する。

こんばんは!和田(@naoya_naniwa)です。

 

前回のメルマガもラジオにしてみました。(Spotify)
https://open.spotify.com/episode/6L6GpgcM0uGvDMfj8EOWwh?si=SPJ6vJp7QdKiCfcTuAPf4g&nd=1

 

最近はこのスタイルにハマっていて、忙しくてテキストを読めない人でも
耳から学んでくれたらいいなと!

 

僕の講座はこういった音声形式のものも多くて、
特にEssential Basicなんかは

「料理しながら聴けるので助かります!」

という声をよくいただきます。

 

中にはお子さんの寝かしつけの最中に片耳イヤホンで僕の音声を
聴いてくれている方もいるみたいで

「私も一緒に寝ちゃいました!」

って結構な頻度で言われます。

 

・・・ん?w

これ、退屈で寝ちゃったってディスり入ってない?笑

 

さて、めちゃくちゃどうでもいい前置きはこの辺にして、今日の本題です。

 

これから少し、

「今だから話せるシリーズ」

というテーマでお届けしたいなと思います。

今だから話せることシリーズ(コンサル始めたばかり編)

僕も今年で起業して8年目になりますので

起業2、3年目ではさすがに言えなかった話でも
今だから言えることは色々あります。笑

 

例えば、

  • 初めてコンサルを始めた頃の話
  • 初めてコミュニティを始めた頃の話
  • 初めて「コラボ」をした時の話

などなど

当時は「こういうところがキツかった!」なんて口が裂けても言えませんでしたが
(そつなくこなしている感が出したかったww)

2022年3月の和田なら言えます。

 

ちなみに僕は、起業当初の話は結構いろんなところでしています。

 

借金1000万円あったとか初セミナーは3000円で開催したとか
ブログ書いても1年半無収入だったとか

そういう話はよくしてるんですけど

その後の、「軌道に乗ってからの話」
これまであまりしてきませんでした。

 

それは月収で毎月100万円以上の利益が出てからの「悩み」って
ブログに書いてもあんまり共感されないんじゃないかなと思っていたからです。

 

でも今はこういう話が刺さるタイミングの方もいると思いますし
これから少しずつ出していきたいなと。

 

それでは、まずは

「人生で初めてコンサルを始めた頃のつまづき」から。笑

 

僕が初めてコンサルを受注したのは2015年の話なのですが

当時はまだコンサルの募集はしてなくて
ある日突然、たしかブログ経由で
読者様からご依頼があったんです。
(どこからだったか正確ではないw)

 

当時の僕は23歳。

BUYMAの最高益もたしか30万円を超えたぐらいで
まだまだコンサルなんて考えもしなかったのですが
せっかくオファーをいただいたので引き受けさせていただきました。

 

ただ、、今だから言えますが

 

「マジで何をどうしたらいいのか分からなかった。」

 

僕自身、コンサルを受けたこともなくて

「コンサルって、何をすればいいんだ?」ってなってました。

 

とりあえず、色々調べた結果

  • 日報対応
  • チャットワークでの質問対応
  • 月1の対面コンサル

これをやるのが一般的みたいだったので、やってみることに。

 

とはいえ、繰り返しになりますが
まともに人の指導を受けたこともない僕です。

 

「どういう話をすれば、クライアントの視座が上がるのかわからない」

「どんな問いかけをすれば、クライアントが内から答えを見つけられるのかわからない」

 

という散々な状況。。

 

ただただ、いただいたご質問に回答したり

僕が確信している範囲の
「BUYMAのロードマップ」を
お伝えしていたように思います。

 

つまり、”ノウハウを伝えるだけのコンサル”になってしまっていたのです。

 

ノウハウ伝えるだけで成果が出たら誰も苦労なんかしないんですけどね。

ノウハウを学んで実践しても成果が出てないからコンサルを受けにきているわけで。

あるいは、「全く行動できてない」から
行動力を上げたくてコンサルを受けてくださっているわけで。

コンサルタントなら、クライアントの基準値を上げれないと話になりません。

 

でもその方法がわからなかったんです。

ほんと毎日が手探り状態でした。

 

そういえばあの頃は面談もホテルラウンジとかじゃなくて「カフェ」でした。

 

表参道のSPIRAL CAFEとか
渋谷のRoyal Garden Cafeをよく利用してました。
(綺麗で素敵なところですが、面談向きではない)

 

何もかもが初めてだったので

「こんなに悩むのなら、プレイヤーだけの方が楽なのでは?」と思って

その方のコンサルが終了して以降、本格的な募集はしばらくやりませんでした。

 

僕がコンサルタントとして
自分の指導方法に自信が持てるようになったのは
コンサルを1年半くらい経験した頃です。

 

月収40万円を達成するメンバーや
100万円を達成するメンバーも出てきて

やっとこさ

「ああ、こういう風にコンサルしたらいいんだ」

と思えたのです。

 

なので、これは経験をしたからこそ分かることですが

コンサルも、他のビジネス同様に「鍛錬」が必要で、
1人2人コンサルしたぐらいで分かった気にならずに

5名、10名と関わらせていただきながら
指導力を高めていくしかないと思っています。

 

ちなみに僕はその後、2018年に
最後のBUYMAコンサルを募集したのですが

月収20万円以上が2名、
月収40万円以上が7名、
その内3名が100万円超え

という結果になりました。

 

勿論、ご本人の努力があってこそですが
満足のいく形で終われて本当に良かったと思います。

 

そうして迎えた2020年。(まだあるんかい)

皆さんご存知の、Norikoさんと宮口さんのコンサルを
特別にお受けさせていただきました。

※お二方からのご感想はこちらでご紹介しています。

【コンサル受講生の感想】9ヶ月で月収10倍!利益100万円を達成したNorikoさんから感想いただきました!

【コンサル受講生の感想】無在庫+有在庫で月収86万円達成した宮口さんから感想いただきました!

 

当時は既にコンサル募集は停止していたのですが
お二方ともFreelyメンバーということもありましたし
(Freelyは僕が3年ほど運営していたBUYMAコミュニティです)

コンサルやってないと明言している僕に
ダメ元でオファーするお二人の「熱量」に惹かれたんです。

 

その時点で

「きっとこの二人は結果を出すんだろう」

と思っていました。

 

結局、ビジネスって人間力で

高い熱量を持って自分の決断を「正解」にしようと
努力できる人は成功しますからね。

 

そして現在、このお二人は
二人とも月収100万円以上を達成されています。

 

とはいえ、特に宮口さんは
コンサル終了後にも自走した結果なので、
別に僕が何かしたとかではないと思っています。

※最後のコンサル生なのにまだ対談もしてないので近々する予定です。

 

ただ、僕の根本的な指導法は直近10数名は変わらず、

「徹底的にその方の思考力を鍛えるコンサル」を意識しています。

 

この形が本当の意味でできるまでには数年かかりました。

 

わかりやすい方法を教えた方が伸びやすい人もいますし、

こちらのアイデアを溢れるほどお伝えした方が伸びる方もいますし

ワンシングで、毎月1つだけやるべきことをお伝えした方が伸びる方もいますし

そもそもBUYMAじゃなくて他のビジネスを教えた方が伸びる方もいます。

 

そういうのに気づくまで、かなり苦労したからです。

きっと、これからコンサルを始める方も
どこかでつまづくことがあると思います。

 

実際、最近はコンサルタントの方から
このようなご相談を沢山いただいています。

 

  • プライベートの話はどこまで入るべきなのか
  • 音信不通の人への対応はどうすればいいのか
  • ノウハウコレクターの生徒さんにはどう指導すべきなのか
  • 自信のない生徒さんに、自信を持たせてるにはどうしたらいいのか
  • エネルギー漏れしている生徒さんへの対応は?
  • 伝えたことを全然やってくれない生徒さんにはどう対応する?

などなど・・・

指導者になったらなったで
悩みは尽きないと思いますが
今は精一杯、考えることを楽しんでください。

クライアントのために必死に考えることって
すごく幸せなことですからね。

それに、その先には
クライアントも成長できて
あなた自身も成長できる未来が待ってます。

 

というわけでコンサルをはじめた頃の本音でした。笑

 

今日はこの辺で。

ではでは。

 

p.s.

ちなみに大前提としてコンサルって
生徒さんの背中を押すぐらいしかできません。

どれだけノウハウを教えてどれだけ視座を上げたとしても
生徒さんが行動しなければ何の意味もないので

生徒さん本人が、自分の意思で、徹底的に行動することでしか報われないのです。

 

だからコンサルタントは
「人生のほんの些細な、お手伝いをさせていただく」
という気持ちが大事だと思います。

 

勿論、責任持ってやるとかは当たり前ですが

何をどうやったってあなたが引き上げれるわけじゃないし、

生徒さんがどれだけ成果を出してもそれは
「生徒さんが行動したからだ」
と思うことが本当に大事なので、忘れずにいましょう!

 

関連記事:僕が「成長痛」を愛している理由

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