価格競争やめません？絶対に負けるから
こんばんは！和田（@naoya_naniwa）です。
ここ最近、いろんな人の相談を受けていて
まだまだ多いんだなぁ」
って実感しました。
はっきり言って、BUYMAで価格競争に勝つのは不可能です。
なんでかっていうと
あなたより40～60%も安い価格で
仕入れできるライバルがいるからです。
資金力があるライバルって
「在庫のまとめ買い」ができるので
仕入れ先から40%以上の割引が
もらえたりもするんですね。
考えてみてください。
お店側からしたら、
「そのうち買うよ！」って言う人と、
「今すぐ300万円分買うよ！」って言う人。
どっちが魅力的か？
そりゃあもう後者ですよね。
つまり、資金力のないバイヤーは
価格競争した時点で負け確定なんです。
じゃあどうすればいいの？って話ですが
「価格以外の価値」を提供しましょう。
例えば
・まだ日本に入ってない新作をいち早く出品する
・東京大阪では完売だけど、
・
こういうことをやれば、お客様にとっては
「高くても買う価値がある！」って思ってもらえるんです。
また、そういうお客様って
ファッション好きな経営者さんや芸能人、
スポーツ選手とかが多くて
彼彼女らって取引がすごくスムーズなんです。
「早く送って！」とか「まだなの？」なんて
しつこく言ってこないし、
「ここ汚れてない？」みたいなクレームもほとんどない。
むしろ
「いろいろ探してくれてありがとう！」
「またお願いします」
って言ってくれるから、すごく温かい気持ちになれるんです。
（もちろん最高のサービスを提供するのが大前提ですよ）
だからみんな価格競争からは今すぐ降りましょう！
そして価格以外の価値を提供できる
素敵なパーソナルショッパーになりましょう！
絶対にその方が収益的にも、
精神的にも楽になりますから。
「私にできるかな…」
って思う人もいるかもしれませんが、大丈夫。
僕は今まで何百人もの人を見てきましたが、
みんな最初は何もわからなかったんです。
それでも、できるようになってます。
一朝一夕にはいきませんが
まずは、
「自分だったら、どんな商品なら高くても欲しいかな？」
「そういう商品を欲しがる人って、どんな人だろう？」
って考えるところから始めてみてください。
そして思いついたらぜひ、
インスタライブで教えてください＾＾
（近々、価格競争の抜け方っていうライブしようかなと）
一緒に頑張りましょう！
ではでは。
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