BUYMA初心者が注力すべき２つのこと【不要な8割を削り、重要な2割のことに集中しよう】

こんばんは！和田（@naoya_naniwa）です。

ミケーレの退任とラフシモンズの終了で
ザワザワしているアパレル業界ですが

こういったデザイナーチェンジは
その後のブランドの人気に影響しますので
動向をチェックしておくのがおすすめです。

ただ、これはBUYMAで
売上が伸びてきた方向けの話で

「これからBUYMAを始める人」

や

「まだモデリングリサーチ等の
基礎的な戦術で利益10万円達成してない方」

は、フル無視しちゃってください！

 

皆さん「へ？でもいつもトレンドは大事だって言ってない？」

和田「大事ですが、基本のモデリングリサーチで成果が出てからでOKです」

 

理由はシンプルに
そっちの方が稼ぎやすいし
安定した売上になりやすいからです。

 

こういったアパレル業界の
トレンドを追った出品は
利益率は高くなりやすいですが、
ヒット率は低いんですね。

だからメインの柱を作ってから
余力で攻めるぐらいがちょうど良かったりします。

 

こんな感じで、実はBUYMAには

「初心者がやった方がいいこと」と
「初心者はやるべきじゃないこと」というのがあるのですが

成果を出せていない方ほど
あれもこれもやってしまっているんですね。

１０個やることがあったとしたら、２個でいいんです。
初めのうちは。

あとの８つは手放してしまいましょう。

 

というわけで！

まずはBUYMA初心者の方が
やるべきじゃないことからお話ししますね。

１、雑誌リサーチ

→「うそーーん！」って思うかもですが

まだBUYMA内リサーチで
全く商品が売れてない時に
雑誌リサーチをしても

「あ、これ穴場だわ！」
「こんな商品あったんだ！」

という気づきを得られないので
（気付けるほどの前提知識がない）

利益が出てからで全然大丈夫です！

２、店舗巡り

→これもまだBUYMA内リサーチで
成果が出てない時にやっても
気付けることがほとんどなくて

「いっぱい歩いたけど、よくわからなかった」

で終わってしまいます。笑

和田は初めて月収30万円達成した頃に
店舗巡りを始めましたが

それでも最初の数回は
ぜんっっっっっぜん意味がわからなくて

ある時、当時京都にできたばかりの
「京都BAL」っていう商業施設に行き

「気づきを10個見つけるまでは帰らない」

という誓いを立ててリサーチしたところ
やっと10を超える気づきを得られて
それを出品に取り入れて、受注に繋がりました。

店舗巡りも利益が出てからで大丈夫ですよん。
（特にセレクトショップ巡りは初心者にはハードルが高いです）

３、直営店直送交渉しまくる&VIP交渉しまくる&買付パートナー雇いまくる&出品外注さん雇いまくる

→今のBUYMAは
これらのことをやるだけでは
なんの差別化にもならないので

焦ってパートナーを集めたりしないで
大丈夫です！

最近これ本当に多いんですよね。

全くリサーチできてないのに

「直営店直送ができたら稼げそうだから
とりあえず有名ブランドに交渉してみよう！」

ってやっても、そのブランドは既に
ライバルがめちゃくちゃいて
直送では攻略できなかったりします。

だからまずはリサーチに注力して
リサーチの結果、パートナーいれば
売上を上げられると感じてから募集した方が良いです。

 

勿論、これらはあくまでも一例で、
他にもまだまだ

「初心者はやらなくていいこと」

というのはありますが
だいたいこんな感じだと思っていただければ！

では、BUYMA初心者はまず何に注力したらいいのか？

結論から言うと

・BUYMA内リサーチ
・全仕入れパターンの理解

です。

リサーチはたぶん、
なんとなく大事そうって思いますよね！

さっきも言った通り、
リサーチができてなければ
他のことやっても結果出ないので

１にリサーチ
２にリサーチ
３４もリサーチで
５もリサーチ

ってぐらいBUYMAはリサーチに
力を注いでいってOKです。

 

皆さん「いや軽っ！」

和田「その方がわかりやすいかなと。笑」

 

もうちょっとだけ真剣に話しますと

今のBUYMAは「成熟期」なので
答えがBUYMAの中にあります。

だからそれを見つけるリサーチをした方が
効率がいいんですね。

どういうことかというと

たぶん皆さんも聞いたことがあると思うのですが
市場には４つフェーズがあります。

・導入期（黎明期）
・成長期
・成熟期
・衰退期

です。

導入期や成長期の市場の場合、
そこにはまだノウハウも商品もないので
とにかく数を出して、
シェアを獲得することが効率的です。

リサーチしようにも
先駆者がいないので
参考材料がありませんからね。笑

 

ただ、成熟期の市場の場合、
（今のBUYMAのことです）

そこには既に成功事例も
失敗事例も溢れていますから

先人たちの成功事例は真似して、
失敗事例は避けていけば
効率的に成果を出すことができます。

ようは、BUYMA内の
ライバルがやっていることを
ちゃんと理解した方がいいということです。

 

また、市場が大きくなっているので
昔より「小さな領域」でも稼ぎやすいのが成熟期の特徴です。

１つ２つのニッチな領域だけで
月収20万円達成できるのが
今のBUYMAのポテンシャルなので

そういう領域を見つける
リサーチをしていくことが
成果に直結するんですね。

 

では続いて、「全仕入れパターンの理解」について。

BUYMAをやっていると

「この商品どうやって仕入れてるんだろう？」

ってなること多いと思うんです。

するとリサーチの手も止まって
今日1日何してたんだろってなりませんか？

僕は昔、死ぬほどなってました。笑

そして僕やあなたを除く
99.999%の人も
同じ経験があるはずです。

そうなる原因は、”知らないから”なんですね。

数多ある仕入れ方を。

 

ざっくりまとめるだけでも
BUYMAには6つの仕入れ方が存在していて

・オンライン買付
・VIP買付
・直営店直送
・海外買付
・アウトレット買付
・国内買付

と呼びます。

※他にも卸買い付けがありますが
レアケースなので、今は省きます。

 

このそれぞれの仕入れ方について

・やり方
・特徴
・うまくいっている人の傾向
・うまくいってない人の傾向
・相性の良いブランド

なんかを知っておくと

リサーチしてる最中に
つまづくことが減ります。

「ああ、この人はこう仕入れてるんだろうな」

って予想がつくようになるので

同じことを自分もできるように
モデリングしていけるのです。

 

でも、予想がつかなければ
なんにもできないですよね。

ただ「いいなぁ」と羨ましがるだけで
進化のない時間を過ごしてしまいます。

だから１日でも早く、
BUYMAの主要な仕入れ方については
全て、理解した方がいいんですね。

「国内買付だけできればいいや」

「オンライン買付だけでいいや」

じゃ今のBUYMAで稼ぐのは
かなり厳しいです。

できなくはないですが、確率が下がります。

「わからない！」と見送る商品が
増えてしまいますので
あえて買付手法を絞る必要はないかなと。

まとめ

長くなってきたのでまとめると、
これからBUYMAで稼ぎたいという方は

・リサーチ
・全仕入れパターンの理解

に力を入れてほしいなと思います！

ここまでの内容で

「よしわかった！
じゃあ今からゴリゴリやるぞ！」

と一人で進めれる人は
もうどんどんやっちゃってください＾＾

 

でも、ここまでの内容を聞いて

「うーーん。そのリサーチ方法が
あってるかどうか自信ないんだよな」

「今やってる買付方法以外
まったくイメージ湧かないし
できる気がしない。。」

という方もいらっしゃると思います。

 

そこで、そんな方々に

「リサーチ」と「仕入れ」を
バッチリマスターしてもらえるような
企画を考えました！

それが先日、告知させていただいた講座になります。

詳細は明日発表しますが

「やることはシンプルなのに成果が出る」

というコンセプトで
がっつり教えていきますので
楽しみにしていてください！

ではでは。

※募集はメルマガ限定で行いました※

 

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