長いトンネルを照らす淡い光
こんばんは！和田（@naoya_naniwa）です。
昨日のメルマガの後、
さらに３人の方がPFOに参加してくれました。
（夜中のメールだったのに、有り難うございます！）
フル外注化セミナー動画の募集は
明日で締め切ろうと思いますので
参加を悩まれている方は
とりあえず申し込みだけしておいていただけると
決済が少し遅れても「２ヶ月間の質問回答サポート特典」の対象になります。
（特典は今回の募集終了後、削除となります）
さて、それでは今日は
はじめに嬉しいご報告をさせてください！
なんとこの度、僕のYouTubeチャンネルの
登録者が645人になりましたー！
（気付いたら１ヶ月で６０人増えてました）
「え。微妙・・・」
ってなった人、ちょっと待って。笑
僕はYouTubeチャンネル自体は
2014年6月から作っていて
６年間たま～～～に
画面収録動画を入れていたのですが
去年の年末に
「さすがにそろそろちゃんと更新しないと..!!」
と思って、定期的に動画を入れるようになったんですね。
でも実は、先月までは本当に登録解除が多くて…
考えられる理由として、元々僕のチャンネルを登録してくださっていた５７０人ぐらいの方は
「この６年間でチャンネル登録してくれた人」なので
もうビジネスをやってなかったり、
あるいは既に他の全然違うビジネスをやってて
僕の話に興味が無かったりするんですね。
（でも登録解除はしてなかったわけです）
そういった方々がここ２ヶ月で
ドガガガガガっと登録解除されたので
ここんとこずっと登録者は
増えては減って、増えては減って、むしろ減って・・・w
という感じだったんですけど
やっと、、やっと増えてきました。
これは、僕からしてみると
「長くて暗いトンネルに、一筋の光が見えた」
という感じです。
大袈裟かもしれませんが（笑）
地味に、BUYMAで初めて
月収５万円達成した時並の嬉しさだったりします。笑
なので一旦、、喜んでおいていいでしょうか？
うおおおおお！！！！！（うるさい）
さて、以上が僕の「嬉しかった報告」なのですが
どんなビジネスでも
「０→１」が一番難しいので
その時期に数字として伸びがあると
それを「希望の光」と思えるものです。
だから、頑張れる。
直近ですとこれはFacebookの広告運用で初利益を出せた時もそうでした。
詳しくはこちらのnoteにもまとめていますが
挑戦すると必ず失敗する。でも挑戦しないと人生を失敗する
広告運用も最初は地獄的に結果が出なくて、
たぶん「日本トップクラス級」に
費用対効果が悪い広告を出しちゃってたんですね。
「今まで積み上げてきたことが
なにも成果に反映されていない無力感」
というのを久しぶりに味わいました。
（昔、アルバイト６年間頑張った後にバイマやったら、
バイトの経験が全く売上に反映させれなかった時以来です）
でも、ある日いつものように
ライバルの広告を分析していたら
「あれ、、このパターンの広告多いな。
もしかしてこれが反応出やすいのか？」
というヒントを見つけることができて
すぐにそれを自分の広告に入れたところ
数字が「８倍」も改善されたんです。
「おおおおお！！！光やあああああ！！！」
ってさっき話したYouTubeの例みたく、
僕は鬼ほど元気になりました。笑
繰り返しますが
「長くて暗いトンネルに
一筋の光が見えたら、それは希望になる」のです。
これはBUYMAも同じで。
最初は
「こんなにやってるのになんで全然売上伸びないんだ…!!」となることもあります。
でもある日、何かのきっかけで
「あれ、、これって、、」と光っぽいものが見えるようになります。（利益の大きい商品とか、やたらアクセス集まる商品とか。）
そしたらそれが希望になって、
挫けそうだった自分を奮い立たせて
また頑張れるようになるんですね。
すると、その薄らと見えていた光はやがて
眩しいぐらい光り輝く宝物になります。
それが自分の「強み」になるわけです。
僕でいうと、高値売りとの出会いがそうでした。
薄利多売をしていた時は
売っても売っても先が見えなくて
利益率も15%ぐらいしかなくて
「これ、、出品数を増やしたところで
事業として終わってるんじゃないか・・・」
ってめちゃくちゃ病んでたんですけど
「もういっそのこと
値段はある程度高くしちゃって
商品ラインナップで勝負しよう！」
と思って、外注さん３人と提携して
出品数を増やしていったら
一気に月収３０万円まで達成できたんです。
その時にはじめて感覚を掴みました。
（強みと言えるものに出会った）
だからその後は
商品コメント・画像加工のクオリティを上げながら
どんどん買い付け力も高めていって
世界中に２８人のパートナーも作って、
VIP交渉もちょうど３００店舗に声かけて
できることはすべてやりました。
すると、BUYMAのメンズランキングで
５位に入ることができたんです。
そこから１４ヶ月間はかなり手を抜いて
外注さんに頼ってしまったのですが
（それでも月５０～６０万円は死守しました）
「これではまずい！！」
と思って、もう一度仕組みを強化して
取り扱いブランドも大幅に変えたところ
月収９２万円を達成することができました。
（この時の月の稼働時間は１０時間ぐらいです）
その後も定期的に仕組みをアップデートし続けた結果、
今では２人の優秀な秘書さんに全アカウントの運営の90%を任せれています。
出品担当さんもみんな
３年以上継続してくれているベテランばかり。
新規の出品さんも２０人近くいるのですが
その方々とは僕は提携してなくて
秘書さんが自分で募集、採用、面談、教育を
してくださっている状態です。
僕の場合、バイマ一本じゃないので
いろんなことをしながら
ゆっくりと仕組みを作り込んでいったタイプですが
僕がここまで粘り続けることができたのは
全然結果が出なかった頃に見えた
「希望の光（っぽいもの）」を必死に追ってきたからです。
今日の記事は、バイマで今まさに伸び悩んでいる方に向けて書いているのですが
そういう方ほど、もう一度自分のアカウントを丁寧に分析して
「ここをもう少し進んでいったら
トンネルから抜けられるんじゃないか・・・？」
という光を見つけてほしいなと思っています。
光は誰しも、必ずあります。
（僕が人にコンサルをする時は
生徒さん一人一人に必ずある光を見つけ出して
そこを伸ばすように伝えています。
つまり、もし今見えてないのであれば
それは”見えてないだけ”なのです）
コロナの影響で仕入れ状況も悪化して、
外にも出れず、苦しい日々を送ってる方も
いらっしゃると思いますが
「今はゆっくり足場を固めろということなんだな」
と、この出来事を再定義して
徹底的にアカウントを分析していきましょう！
そして、この長いトンネルを抜けた時、
「おおおおっっしゃああああ！！！」と
これまでに無いぐらいの達成感を感じよう！
ちなみに、、日本国内の話ですが
こんな制度もあります。
条件はありますが
コロナの影響を受けている方は該当するかと思いますので
この機会に融資を受けて
別の戦略に舵を取るのも戦略の一つだと思いますよ。
※たまにいるのですが、融資を受けたお金で旅行するとか、、返済できなくて詰むだけなので、しっかり事業拡大に使いましょうね。
それでは、今宵も引き続き頑張っていきましょう！
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